Der Verkaufspreis einer Immobilie wird von vielen Faktoren beeinflusst – unter anderem von Lage, Objektqualität, Ausstattung, Marktumfeld und Nachfrage. Die visuelle Präsentation bestimmt den tatsächlichen Immobilienwert nicht, kann aber beeinflussen, wie Interessenten Architektur, Materialien, Raumwirkung und Wertigkeit eines Projekts wahrnehmen.
Das ist besonders bei Neubauprojekten relevant, die zum Zeitpunkt der Vermarktung noch nicht fertiggestellt sind. Professionelle Immobilienvisualisierungen können hier helfen, Eigenschaften sichtbar zu machen, die sich aus Grundrissen und Baubeschreibungen allein nur schwer räumlich vorstellen lassen.
Wie visuelle Präsentation die Preiswahrnehmung beeinflussen kann
Interessenten beurteilen Immobilien nicht ausschließlich anhand objektiver Kennzahlen. Auch die Art der Präsentation kann beeinflussen, wie Architektur, Ausstattung und Qualität wahrgenommen werden.
Bei einem noch nicht fertiggestellten Neubau fehlen häufig reale Fotos und eine klassische Besichtigung des fertigen Objekts. Visualisierungen können deshalb zusätzliche Informationen liefern und helfen, Materialien, Proportionen, Räume und Gestaltung verständlicher zu vermitteln.
Was eine hochwertige Immobilienvisualisierung auszeichnet
Technische Rendering-Qualität allein entscheidet nicht darüber, ob eine Visualisierung überzeugend wirkt. Wichtig ist das Zusammenspiel aus glaubwürdigen Materialien, stimmiger Lichtgestaltung, passenden Perspektiven, Umgebung und – bei Innenräumen – einer zur Zielgruppe passenden Ausstattung. Eine gute Visualisierung sollte dabei nicht möglichst spektakulär wirken, sondern das geplante Projekt nachvollziehbar und glaubwürdig präsentieren.
Eine hochwertige Präsentation kann dazu beitragen, dass vorhandene Qualitäten eines Projekts auch visuell wahrgenommen werden.
Welche Aspekte der Wahrnehmung Visualisierungen unterstützen können
- Architekturvisualisierung vermittelt Außenwirkung, Materialien, Proportionen und Umgebung und prägt damit den ersten visuellen Eindruck eines Projekts.
- Innenvisualisierung macht Raumwirkung, Materialien, Lichtstimmung und mögliche Möblierung bereits vor der Fertigstellung sichtbar. Dadurch können sich Interessenten eine konkretere Vorstellung von der späteren Nutzung und Atmosphäre machen.
- 3D-Grundrisse können Raumaufteilung, Proportionen und Möblierung leichter verständlich machen und damit die räumliche Orientierung unterstützen.
Preiswahrnehmung ist nicht gleich Verkaufspreis
Eine professionelle Präsentation kann beeinflussen, wie hochwertig oder verständlich ein Immobilienprojekt wahrgenommen wird. Daraus lässt sich jedoch nicht ableiten, dass eine Visualisierung automatisch einen höheren Verkaufspreis erzeugt.
Der tatsächlich erzielbare Preis hängt unter anderem von Lage, Markt, Nachfrage, Objektqualität, Ausstattung, Preisstrategie und der gesamten Vermarktung ab. Visualisierung ist ein Bestandteil dieser Präsentation – nicht die alleinige Ursache eines Verkaufsergebnisses.
Was Studien zu Verkaufspreisen zeigen
Einzelne Marktanalysen zeigen positive Zusammenhänge zwischen umfangreicher 3D-Präsentation und erzielten Verkaufspreisen. Eine von Matterport veröffentlichte Analyse von 143.575 Immobilienangeboten aus vier US-Märkten berichtete je nach Markt 4 bis 9 % höhere Verkaufspreise bei Listings mit 3D-Touren. Eine zweite Vergleichsanalyse mit 700 Angeboten berichtete einen durchschnittlich 4,8 % höheren Verkaufspreis.
Diese Ergebnisse beziehen sich jedoch auf bestehende Immobilien mit virtuellen 3D-Touren auf dem US-Markt und lassen sich nicht direkt auf fotorealistische Architekturvisualisierungen noch nicht gebauter Neubauprojekte übertragen.
Andere Untersuchungen finden nach Berücksichtigung zusätzlicher Vermarktungsfaktoren keinen statistisch eindeutigen eigenständigen Preiseffekt virtueller Präsentationen. Die Evidenz für bessere Informationsvermittlung und eine mögliche Verkürzung der Vermarktungsdauer ist daher konsistenter als die Evidenz für einen festen Preisaufschlag.
Eine ausführliche Einordnung der Untersuchungen finden Sie unter Studien & Fakten zur Immobilienvisualisierung.
Was das für die Immobilienvermarktung bedeutet
Professionelle Visualisierung kann dazu beitragen, vorhandene Qualitäten eines Immobilienprojekts sichtbar und verständlich zu vermitteln. Sie ersetzt jedoch weder eine marktgerechte Preisfindung noch eine überzeugende Gesamtvermarktung.
Architekturvisualisierungen, Innenansichten, Grundrisse, Projektwebsite, Exposé beziehungsweise Vermarktungsmittel und persönliche Beratung wirken im Zusammenspiel. Deshalb sollte Visualisierung als Teil einer professionellen Immobilienvermarktung betrachtet werden – nicht als Instrument, das für sich allein einen bestimmten Verkaufspreis erzeugt.
Mehr dazu, wie Visualisierungen kanalübergreifend eingesetzt werden können, finden Sie unter Immobilienmarketing & Vermarktungsbilder.
Häufig gestellte Fragen
Wirkt sich das bei jedem Projekt gleich stark aus?
Nein. Wahrnehmung und Vermarktungserfolg hängen von vielen Faktoren ab, darunter Immobilientyp, Lage, Zielgruppe, Preisniveau, Marktumfeld und Qualität der gesamten Präsentation. Ergebnisse einzelner Studien lassen sich deshalb nicht pauschal auf jedes Projekt übertragen.
Reicht eine einzelne Visualisierung für die Immobilienvermarktung aus?
Das hängt vom Projekt ab. Bei kleineren oder einfach erklärbaren Immobilien kann bereits eine gezielt gewählte Außenvisualisierung viel vermitteln. Bei umfangreicheren Neubauprojekten können zusätzliche Innenvisualisierungen, Grundrisse oder weitere Perspektiven sinnvoll sein.
Erhöht Immobilienvisualisierung den Verkaufspreis?
Das lässt sich nicht pauschal sagen. Einzelne Marktanalysen zeigen positive Zusammenhänge zwischen 3D-Präsentationen und höheren Verkaufspreisen, andere Untersuchungen finden nach Berücksichtigung weiterer Vermarktungsfaktoren keinen eindeutigen eigenständigen Preiseffekt. Ein fester Preisaufschlag lässt sich deshalb seriös nicht versprechen.
Was beeinflusst die Preiswahrnehmung einer Immobilie?
Neben objektiven Faktoren können auch Präsentation, Materialien, Licht, Perspektive, Möblierung und die Konsistenz der gesamten Bildwelt beeinflussen, wie ein Projekt wahrgenommen wird. Die tatsächliche Preisbildung hängt jedoch zusätzlich von Markt, Lage, Ausstattung, Nachfrage und weiteren Faktoren ab.
Gibt es Studien zum Einfluss von 3D-Präsentationen auf Verkaufspreise?
Ja. Unter anderem wurden auf dem US-Immobilienmarkt Listings mit und ohne virtuelle 3D-Touren verglichen. Einzelne Analysen fanden höhere Verkaufspreise, die Ergebnisse lassen sich jedoch nicht pauschal auf jedes Immobilienprojekt oder auf Architekturvisualisierungen im Neubau übertragen.
